 |
| Nguyên Khanh Trinh. |
Ce Vietnamien de 32 ans compare la vie à une échelle : il faut en gravir les échelons pour atteindre le sommet. Sur les bancs de l’école déjà, Trinh était un excellent élève et forçait l’admiration de ses camarades. Au baccalauréat, il est sorti major de sa promo au lycée Amsterdam de Hanoi. Trinh est alors entré directement à l’École polytechnique de Hanoi sans passer le concours d’entrée. Quelques années plus tard, il est devenu professeur en technologie de l’information.
Mise à l’épreuve
Mais après trois ans passés à enseigner, Trinh s’ennuie et veut faire quelque chose de plus audacieux. Il se lance alors dans le commerce. En 2007, avec deux amis, il ouvre trois e-boutiques de chemises, et investit en même temps dans la bourse. Toutefois, s’il est un bon professeur, il ne connaît pas grandes choses aux affaires. Conséquences : les premiers six mois sont rentables, mais il enregistre par la suite de graves pertes, qui l’obligent à déposer le bilan. Et en bourse, même combat, il perd tout l’argent qu’il avait placé.
 |
| Nguyên Khanh Trinh (gauche) lors d’une conférence de presse annonçant le lancement par CleverAds des services de publicités Google sur téléphone mobile. |
«2008 a été l’année la plus noire de ma vie, tant professionnellement que personnellement», rappelle-t-il. Il aurait alors pu décider de revenir à ses premières amours, l’enseignement, mais ça aurait été trop facile. Le jeune homme relève la tête et se lance dans un nouveau projet.
Trinh commence à étudier les avantages de l’e-commerce. «En août 2008, je me suis inscrit à une formation professionnelle à Singapour, raconte-t-il. Le domaine était très développé là-bas, on faisait beaucoup de publicités via Google. Chez nous, les Vietnamiens l’utilisaient uniquement comme moteur de recherche. J’ai donc commencé à étudier les opportunités que Google pouvait offrir dans ce domaine».
Un succès mérité
Deux mois après être rentré de Singapour, Trinh a créé la petite entreprise CleverAds, spécialisée dans les services publicitaires en ligne, avec seulement 50 millions de dôngs en poche, trois ordinateurs, cinq employés et un petit local. Visant Google, CleverAds se démène alors pour devenir l’un de ses principaux partenaires publicitaires. Au bout de six mois seulement, l’entreprise obtient le Google AdWords Certified Partner, le plus haut «certificat» destiné aux partenaires AdWords Google dans le monde. «Nous sommes les premiers au Vietnam et en Asie-Pacifique à obtenir trois +certificats+ du géant, dans le domaine publicitaire», affirme-t-il.
 |
| Le patron dynamique et certains de ses jeunes employés. |
En décembre 2011, quatre ans après la fondation de CleverAds, Google a annoncé officiellement, lors d’un point de presse, que la jeune entreprise de Nguyên Khanh Trinh était devenue son premier partenaire au Vietnam. Elle est chargée de vendre les espaces publicitaires de Google au Vietnam.
CleverAds est donc en plein développement. Avec ses 40 salariés, elle a signé de nombreux contrats et dispose désormais un réseau d’environ 500 clients réguliers dans les grandes villes, même en Indonésie. Figurent parmi eux des géants comme Vietnam Airlines, MobiFone, la banque MB, des sociétés d’immobilier, des usines électroniques LG, TCL, etc. Récemment, CleverAds s’est lancée dans les publicités Google sur téléphone mobile.
Quant aux projets d’avenir, le patron de CleverAds a simplement annoncé qu’il souhaitait élargir ses activités à l’étranger.
AdWords, service publicitaire du Google
AdWords affiche des annonces ou bannières publicitaires, qui sont ciblées en fonction des mots-clés que tape l’internaute ou en fonction de son comportement de navigation. Les annonceurs paient lorsque l’internaute clique sur la publicité selon un système d’enchère et de qualité : plus l’annonce sera pertinente pour l’utilisateur, plus le prix au clic sera élevé et l’annonce en évidence. Ceci afin d’inciter les publicitaires à fournir des renseignements pertinents par rapport à la demande de l’utilisateur. AdWords provient de Ad pour Advertising (publicité) et Words (mots). Lorsqu’un internaute utilise Google, deux listes de résultats sont affichées : la première, ce sont les résultats du moteur de recherche lui-même, classés selon des critères «objectifs» ; la deuxième, les résultats qui proviennent du logiciel AdWords, c’est-à-dire l’ensemble des publicités. Google tire les profits de son moteur de recherche avec ce que les annonceurs lui versent pour les clics générés depuis les mots-clés achetés via la régie AdWords.
(Source : Futura Sciences)
Linh Thao/CVN