>> L’e-commerce, un nouvel acteur de poids dans la distribution des produits agricoles
>> Politiques, défis et perspectives du commerce électronique
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| Des sacs fabriqués par l'entreprise de Trân Doan Hùng. |
| Photo : CTV/CVN |
Trân Doan Hùng, Nguyên Thi Thu Hoa et Tông Thanh Nhàn sont des exemples des jeunes entrepreneurs florissants dans la vente de produits OCOP. Talentueux, persévérants et créatifs, ils ont lancé leur entreprise et contribuent à les promouvoir largement, notamment sur les plateformes de commerce électronique.
Des sacs à base de plantes
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| Trân Doan Hùng. Photo : CTV/CVN |
Venant du district de Nga Son, province de Thanh Hoa (Centre), Trân Doan Hùng, né en 1993, a d’abord travaillé dans le tourisme avant de déménager dans la province de Khánh Hoà (Centre) pour poursuivre cette carrière. Un jour, qu’il a considéré comme un “jour du destin”, alors qu’il observait une cliente porter un sac fabriqué en rotin - une plante abondamment présente dans sa région natale, des idées ont immédiatement germé dans son esprit.
Venant du district de Nga Son, province de Thanh Hoa (Centre), Trân Doan Hùng, né en 1993, a d’abord travaillé dans le tourisme avant de déménager dans la province de Khánh Hoà (Centre) pour poursuivre cette carrière. Un jour, qu’il a considéré comme un “jour du destin”, alors qu’il observait une cliente porter un sac fabriqué en rotin - une plante abondamment présente dans sa région natale, des idées ont immédiatement germé dans son esprit.
“Je suis retourné chez moi à Nga Son pour apprendre l’art du tissage de produits en rotin et de matériaux similaires, mais je n’ai pas réussi. J’étais donc déçu mais je n’ai pas baissé les bras. J’ai cherché qui pourrait m’enseigner ce métier et où je pourrais l’apprendre, se souvient-il. Finalement, je me suis rendu à la ville de Huê (province de Thua Thiên Huê, Ndlr) pour apprendre le tissage de rotin”. En 2018, après un certain temps d’apprentissage, Trân Doan Hùng est retourné dans sa ville natale pour créer sa propre entreprise.
Afin de se démarquer, Trân Doan Hùng a combiné différentes matières, notamment le rotin, le palmier, le bois et le cuir. Il a pris en charge toutes les étapes, de la conception des modèles à l’association des couleurs, en passant par la production, en veillant à ce que les matériaux soient le plus naturels possible.
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| Les produits proposés par l’entreprise de Trân Doan Hùng ne sont pas seulement esthétiques mais aussi fonctionnels. Photo : CTV/CVN |
Les premiers lots ont malheureusement été retournés en raison de la moisissure sur les sacs. N’étant pas découragé, il a cherché à améliorer la qualité des produits en perfectionnant les techniques de séchage. Depuis, ses produits sont d’excellente qualité, résistant à la moisissure et appréciés par une clientèle exigeante. “Il est évident que le succès ne vient jamais facilement”, confie le jeune entrepreneur.
Les produits proposés par l’entreprise de Trân Doan Hùng ne sont pas seulement esthétiques mais aussi fonctionnels, allant des sacs aux étuis pour ordinateurs en passant par les paniers. Il possède une boutique à Hô Chi Minh-Ville pour exposer et vendre ses produits, mais ceux qui les apprécient et habitent loin peuvent les trouver sur des sites de vente en ligne tels qu’Amazon et Ebay, entre autres.
La pandémie de COVID-19 a eu de grandes répercussions dans le monde et au Vietnam, notamment sur l’économie et les échanges, mais les affaires et le fonctionnement de l’entreprise de Trân Doan Hùng semblent avoir été presque épargnés grâce à l’e-commerce. “Les ventes ont seulement légèrement diminué, car nous vendons principalement via des plateformes en ligne”, déclare-t-il.
Un millier de sacs sont vendus chaque mois sur Amazon aux États-Unis, à des prix allant de 75 à 150 USD. Les produits de Hùng ont également rencontré un franc succès en France et en Australie, avec d’importantes commandes mensuelles de la part de commerçants.
Cependant, le COVID-19 a donné une nouvelle idée au jeune homme d’affaires. “Les gens n’ont pas pu sortir pendant la pandémie et ont passé plus de temps chez eux, explique-t-il. Alors m’est venue l’idée : pourquoi ne pas créer des articles ménagers décoratifs en rotin ?“ L’entreprise a ensuite commencé à proposer des tentures murales décoratives en rotin sur Amazon en 2021, et les retours jusqu’à présent ont été positifs.
Dès le début, Trân Doan Hùng a fixé des critères pour ses produits : ils doivent être simples mais délicats, originaux, multifonctionnels, durables et respectueux de l’environnement. “Beaucoup de gens m’ont demandé pourquoi mes produits étaient fabriqués avec autant de minutie alors que le prix n’était pas élevé, sans réaliser que les matériaux ne sont pas bon marché”, partage-t-il. “J’ai répondu à leur question en disant que mes produits doivent d’abord me plaire, puis plaire à la clientèle. Je veux que mes produits soient tous parfaits, et je les fabrique avec la responsabilité d’un Vietnamien désireux de présenter des produits artisanaux au monde. Il faut d’abord être satisfait de ce que l’on fait pour que les autres les apprécient”.
Son ambition se poursuit, avec des projets de coopération avec des marques de mode vietnamiennes ainsi qu’avec des détaillants étrangers pour créer une nouvelle gamme d’articles.
Vente de produits agricoles sur TikTok
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| Le tiktokeur Lê Thiên Nhân. |
| Photo : CTV/CVN |
De nos jours, les gens passent beaucoup de temps à utiliser les réseaux sociaux, parmi lesquels Facebook, Instagram et TikTok, une application de partage de courtes vidéos. Nombreux sont ceux qui utilisent cet outil pour vendre des produits.
Le tiktokeur Thiên Nhân, de son vrai nom Tông Thanh Nhàn, est suivi par un grand nombre d’utilisateurs. Né en 1993 dans la province de Ðông Tháp (Sud), il tient à aider les agriculteurs à promouvoir leurs produits, leur permettant ainsi d’obtenir un revenu plus stable et important.
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| Ce tiktokeur a contribué à la promotion des produits locaux. Photo : CTV/CVN |
À cet effet, il partage régulièrement sur son compte TikTok des vidéos présentant les produits agricoles de sa localité. Avec une audience de 500.000 personnes et de bonnes compétences en communication, ce tiktokeur a notablement contribué à la promotion et à la commercialisation des produits locaux.
“Lors de chaque livestream, je joue le rôle d’un soutien qui facilite l’accès aux produits, en d’autres termes, j’aide à présenter les produits locaux ainsi que la cuisine et la culture locales”, indique Thiên Nhân.
Il enseigne également aux agriculteurs comment vendre leurs produits sur TikTok et comment créer des vidéos pour qu’ils puissent promouvoir eux-mêmes leurs produits de manière plus autonome.
Petite femme mais grande détermination
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| La viande fermentée Truong Foods de l’entreprise de Thu Hoa jouit d’une bonne réputation sur le marché. |
| Photo : BM/CVN |
Nguyên Thi Thu Hoa, résidant dans la province de Phú Tho (Nord), est la propriétaire d’une entreprise spécialisée dans la viande fermentée, une spécialité locale. Cette marque compte quatre produits OCOP reconnus avec quatre étoiles.
Née en 1992, cette jeune femme s’est initiée à la confection de viande fermentée à l’âge de 18 ans afin de vendre à un petit nombre de clients, principalement ses connaissances. Voyant sa clientèle croître de plus en plus, elle a décidé de perfectionner sa recette et de créer sa propre entreprise. Les premiers jours
ont été difficiles et parsemés d’échecs. “J’ai dû jeter des kilos de viande. Parfois, la viande jetée équivalait aux bénéfices d’un mois entier, raconte-t-elle. Au début, j’ai réinvesti tous les profits dans des expérimentations pour améliorer la recette”.
Après une période de recherche, d’analyse et de consultation des avis des clients, Thu Hoa a réussi à mettre au point une recette améliorée qui garantit un produit au goût meilleur et une meilleure conservation de la viande sans ajout de conservateurs.
Se lançant dans l’entrepreneuriat, Thu Hoa a rapidement compris que faire des affaires n’était jamais facile, surtout en tant que femme. Persévérante et déterminée, elle a su mener son entreprise avec succès, ses produits jouissant d’une bonne réputation sur le marché. Selon elle, une spécialité locale n’est pas un plat que l’on peut apprécier dès la première dégustation. “Certains clients m’ont dit qu’ils n’avaient pas aimé la viande la première fois qu’ils l’ont goûtée, mais qu’ils sont devenus de grands fans après la deuxième ou la troisième dégustation”, indique Thu Hoa.
Le succès de Thu Hoa et de son entreprise se traduit par des chiffres significatifs. Chaque année, 1,8 million de produits sont fabriqués, créant ainsi des emplois réguliers pour une cinquantaine de personnes, avec un revenu mensuel de 4 à 7 millions de dôngs.
À l’ère du numérique, Thu Hoa s’intéresse également à la vente en ligne, à travers différentes plateformes de commerce électronique. Actuellement, la viande fermentée Truong Foods de son entreprise est vendue dans 7.000 points de vente dans toute la région Nord du pays.
Fière de la popularité croissante de ses produits, Thu Hoa ressent également une certaine pression, car elle est convaincue qu’elle doit faire de son mieux pour que cette spécialité soit mieux connue, non seulement à l’échelle nationale, mais aussi à l’étranger.
Mai Quynh/CVN
