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| Guillaume Rondan a de larges connaissances sur les entreprises vietnamiennes du secteur de l’ameublement. |
Installé à Hô Chi Minh-Ville depuis plus de sept ans et parfaitement intégré à la vie saïgonnaise, Guillaume Rondan écrit beaucoup sur l’économie vietnamienne. Il ne cesse de s’émerveiller devant les succès retentissants de nombreuses entreprises locales novatrices et futures exportatrices.
De fil en aiguille, il s’est adapté aux pratiques du sourcing fournisseur (consistant à rechercher, localiser, identifier, évaluer et sélectionner des fournisseurs pour répondre à un besoin), identifiant ainsi des sources comme usines, petits ateliers de fabrication, denrées agricoles et objets du quotidien.
Depuis de nombreuses années, le Vietnam est particulièrement attractif pour ses produits tels que l’ameublement, les décorations diverses, le travail du bois, le textile ou encore la céramique. Plusieurs groupes français ont déjà des usines implantées ou travaillent en étroite collaboration avec des fournisseurs vietnamiens pour des produits spécifiques. Guillaume Rondan signale au passage qu’il existe de nouvelles niches émergentes de produits au Vietnam dans les domaines du plastique et de l’assemblage de composants électroniques. Il indique avoir reçu, à ce sujet, quelques demandes en vue d’identifier des usines d’injection plastique par moulage au Vietnam pour des sociétés françaises cherchant à délocaliser leur production.
“Si vous vous rendez notamment dans des foires commerciales qui réunissent acheteurs internationaux, usines locales et équipementiers en machines, vous vous rendrez compte qu’il y a de plus en plus de fabricants vietnamiens qui se dotent de machines à la pointe de la technologie, investissent donc des millions d’euros pour s’équiper et gagnent ainsi des parts de marché face aux géants étrangers”, constate-t-il. Mais le Vietnam, c’est aussi des denrées phares, presque des icônes culturelles, notamment les noix de cajou, le poivre, le café, le thé et bien évidemment le riz. Au moindre mouvement commercial comme l’arrêt d’exportation de riz de certains pays, c’est le riz vietnamien qui s’envole et gagne sur tous les tableaux.
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| Guillaume a facilité des contrats entre sociétés françaises et usines vietnamiennes dans divers domaines dont l’industrie textile et l’ameublement. |
Un environnement propice à l’investissement
Guillaume Rondan rappelle que de nombreux acheteurs internationaux se tournent de plus en plus vers le Vietnam, où le coût de la main-d’œuvre est moins élevé que dans d’autres pays manufacturiers. De plus, sur le plan administratif, un étranger peut fonder une société au Vietnam, établir une usine tout en restant propriétaire à 100% dans la plupart des cas. Cela crée un environnement propice à l’investissement et au développement d’activités manufacturières ou d’exportation. Le gouvernement met également en place des initiatives avantageuses au service de l’investissement dans ses zones économiques clés, avec des rabais sur les taxes et des exemptions de TVA pour certaines catégories de produits.
Guillaume Rondan a ainsi facilité des contrats entre sociétés françaises et usines vietnamiennes spécialisées dans l’industrie textile ou l’ameublement. Selon la problématique, la recherche du produit et le volume estimé de commande, il endosse sa casquette d’agent d’approvisionnement et recherche le fournisseur le plus adapté. Il accompagne des projets en phase de démarrage ainsi que des sociétés établies qui exigent une technicité, des certifications et des standards de production très pointus de la part des fournisseurs.
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| En 2023, la chaîne de télévision française France 5 est venue rencontrer Guillaume Rondan pour un reportage. |
Récemment, le Français accompagne, par exemple, un grand groupe automobile qui sous-traite au Vietnam la fabrication de tout le mobilier de ses showrooms (espaces de présentation en bon français). L’usine réalise du sur-mesure, répondant aux exigences particulières du client et aux normes internationales. Bien rodée, la petite équipe de Guillaume Rondan peut fournir toutes les informations sur les fournisseurs ciblés : nom d’entreprises, personnes à contacter (nom, email, téléphone), adresse des bureaux et des usines, prix, délai de production. Elle propose également d’autres services pour sous-traiter toute ou une partie de la chaîne d’approvisionnement, tels que la visite d’usines, le suivi de production, le contrôle qualité et l’assistance à la logistique.
Aujourd’hui, l’entrepreneur français est fier d’avoir reçu d’excellents retours de clients qui apprécient nettement le Vietnam. Année après année, il y a de plus en plus d’investissements faits dans le pays et Guillaume Rondan sait que de nombreux groupes le contacteront en 2024.
Cerise sur le gâteau, le mois dernier, la chaîne de télévision généraliste française France 5 est venue le rencontrer pour un reportage. Le documentaire final sur l’ameublement français “Made in Vietnam” sortira au premier trimestre 2024.
Plus d’informations sur sa société de sourcing francophone au Vietnam : https://sourcingagentvietnam.com/fr/ (contenu en français).
Bonne année et bonne santé à l’industrie vietnamienne !
Texte : Hervé Fayet/CVN
Photos : Guillaume Rondan/CVN
