Le Vietnam et le Cambodge ont récemment signé à Phnom Penh un mémorandum sur la coopération dans le développement du commerce frontalier, qui représentait l'an dernier environ 60% des échanges commerciaux entre les 2 pays.
Le texte, signé à l'issue de la 2e conférence à ce sujet, comprend 15 points essentiels, notamment la poursuite de l'élaboration d'un plan global en la matière, et la construction d'un marché frontalier modèle, la création d'un comité de gestion du projet de développement du commerce frontalier. Les 2 pays entendent également développer les services commerciaux aux portes frontières, encourager les transactions entre leurs entreprises via certaines portes frontalières avec possibilité de paiement en devises convertibles, dông vietnamien ou riel cambodgien. L'enjeu est de taille : le Vietnam et le Cambodge s'efforcent d'augmenter leurs échanges commerciaux bilatéraux, de quelque 1,7 milliard de dollars en 2008 à 2,4 milliards de dollars en 2010, année où le Vietnam accueillera la 3e conférence dans ce domaine.
La position géographique et la croissance de la consommation font du Cambodge un marché porteur pour les produits vietnamiens. En 2008, ce pays voisin a dépensé 1,43 milliard de dollars, soit une hausse de 50%, pour importer des produits vietnamiens, notamment de l'acier, des engrais, des produits pharmaceutiques et du textile-habillement, selon le ministère de l'Industrie et du Commerce.
Il semble par ailleurs que les Cambodgiens préfèrent certaines marques vietnamiennes à d'autres de Chine ou de Thaïlande. Les chaussures Biti's, les produits laitiers Vinamilk et les aliments traités de Vissan ont largement gagné la confiance des consommateurs de ce pays. Selon les voyagistes de Hô Chi Minh-Ville, de nombreux touristes cambodgiens viennent à la mégapole du Sud pour faire des courses dans les supermarchés ou faire la consultation sanitaire. Chaque personne dépense en moyenne de 850 à 2.000 dollars par visite.
Avec de telles perspectives, nombre d'entreprises vietnamiennes ont implanté des magasins au Cambodge pour faciliter l'accès des consommateurs à leurs produits. Rien qu'en 2008, plus de 150 compagnies ont ouvert des filiales et des bureaux de représentation dans ce pays. Toutefois, peu de sociétés parviennent à élaborer une stratégie à long terme pour conquérir le marché cambodgien, selon le service commercial de l'ambassade du Vietnam au Cambodge. Bien que la proximité des 2 pays soit mieux exploitée, l'étude des habitudes et des goûts des consommateurs cambodgiens n'est pas encore réalisée minutieusement, soulignent les experts.
Thuy Tiên/CVN
(24/03/2009)