Les petites banques, dont le capital statutaire est de moins de 3.000 milliards de dôngs, cherchent à attirer des dépôts bancaires. Idem pour les banques d'envergure... Tout ceci dans le cadre nouveau du marché bancaire national depuis l'adhésion du pays à l'Organisation mondiale du commerce. En effet, les banques étrangères peuvent, depuis le 1er janvier, fournir tous les services bancaires au Vietnam comme les institutions nationales. Si les établissements vietnamiens veulent avoir une part du gâteau, il leur faut donc impérativement renforcer leur compétitivité et leur professionnalisme.
Une des solutions que privilégient celles-ci, c'est la coopération. Par exemple, la VietinBank et la HDBank ont signé un accord de coopération global sur le développement des activités communes et les opérations conjointes sur le marché interbancaire, les investissements dans des projets et d'autres activités financières. Objectif : privilégier l'emploi des produits et services bancaires de chacune afin d'exploiter au maximum leurs potentiels et d'élever leur compétitivité. Selon Pham Huy Hùng, président du conseil d'administration de la VietinBank, "cette coopération nous permettra de mettre en œuvre nos stratégies de croissance". Pour sa part, Nguyên Huu Thanh, président du conseil d'administration de la HDBank, ajoute : "Cet accord nous offre nombre de mesures de coopération dans le cadre de nos stratégies de développement et ce dans le but commun de mieux satisfaire notre clientèle".
Autre coopération caractéristique, celle entre la BIDV et l'OceanBank. Concrètement, la première fournit des services bancaires à la seconde, l'assiste pour développer ses propres services banco-financiers et lui accorde des crédits à long, moyen et court termes. En contrepartie, l'OceanBank aide la BIDV à participer à des projets, lancés par ses clients.
Certaines banques coopèrent non seulement avec des partenaires financiers, mais aussi avec des entreprises d'autres secteurs. Ainsi, la Maritime Bank et IBM Vietnam viennent de signer un accord de coopération stratégique. En vertu duquel, la seconde fournit à la première des produits, solutions et services informatiques bancaires dernier cri. Vo Tân Long, directeur général d'IBM Vietnam, a déclaré avoir "la conviction d'accorder à Maritime Bank un soutien technologique approprié ainsi que des services de haute qualité afin de contribuer à lui faire connaître le succès". Grosso modo, cet accord est un nouveau progrès dans les relations entre IBM Vietnam et la Maritime Bank.
De même, WonderBuy - un réseau de supermarché de produits informatiques - vient d'annoncer une coopération globale avec la HDBank. WonderBuy et ses partenaires (une soixantaine de groupes et sociétés, spécialisés dans l'informatique, la mécanique et l'électroménager) seront les clients stratégiques de la HDBank en matière de gestion des comptes, d'utilisation de produits et de services bancaires. Plus précisément, la HDBank donnera à WonderBuy, ses partenaires et ses clients une priorité dans la souscription de produits et de services bancaires à des conditions préférentielles. Cette banque accordera également un soutien en termes de crédit à WonderBuy, ses partenaires, et aux plans de coordination banque-entreprise au service des clients des 2 parties. En plus, WonderBuy s'engage à présenter à HDBank des clients et partenaires ayant des besoins de fonds et services de paiement international, de conseils financiers pour les projets dont WonderBuy est l'investisseur ou le bailleur de fonds.
Cette coopération globale entre la HDBank et WonderBuy est une opération importante dans leur stratégie commerciale, dont la maxime est "coopérer pour se développer". Les 2 parties ont convenu ainsi de mettre en oeuvre plusieurs plans de coopération préférentielle dans l'intérêt de leurs clients, afin de les servir plus efficacement.
Selon Duong Thu Huong, secrétaire générale de l'Association vietnamienne des banques, le développement de telles coopérations dans divers secteurs témoigne des tendances de développement du secteur bancaire national. "Et lorsque de telles relations deviennent une coopération globale, les banques n'en retirent pas seulement un intérêt en termes de capacité financière ou de développement de la clientèle, mais aussi en termes de prestige", conclut-elle.
Trân Thi Tính/CVN