La franchise est actuellement choisie par de nombreuses entreprises vietnamiennes qui cherchent à augmenter leurs exportations et aussi par nombre de groupes étrangers voulant pénétrer le marché vietnamien.
Pour la plupart des entreprises vietnamiennes, qui ne sont pas assez puissantes pour faire leurs promotions et élargir leurs marchés à l'étranger, la franchise est considérée comme une solution adéquate, selon les experts. Ces derniers temps, de nombreuses entreprises vietnamiennes ont réussi dans l'application de cette forme comme le groupe Phu Thai, un des premiers distributeurs de produits de consommation au Vietnam. Ce dernier a signé un contrat avec la chaîne Family Mart au Japon, en vue de développer le réseau de distribution au Vietnam et d'introduire ses produits dans des supermarchés Family Mart. En outre, Family Mart a signé de nombreux franchisages avec d'autres entreprises vietnamiennes pour la fabrication de produits destinés aux exportations. Autre exemple de réussite, la chaîne Pho 24, qui après 6 ans d'exploitation de ce genre de contrat commercial, compte 70 restaurants dans et hors du pays et prévoit d'en avoir 80 en fin d'année. Un premier restaurant Pho 24 s'est récemment ouvert à Hongkong et ensuite, un autre en République de Corée. En outre, le Japon, la Chine et les États-Unis sont aussi ciblés par la chaîne Pho 24 vers 2010.
Les services et la restauration sont les plus attrayants
La Compagnie de friandises de Biên Hoa (Bicica) a renforcé ses exportations grâce au franchisage signé en mai 2008 avec la chaîne de supermarchés sud-coréenne Lotte Mart, informe son directeur général Truong Phu Chiên. "Nous avons économisé du temps de faire des études de marketing sur les créneaux étrangers et profitons efficacement d'un label réputé au niveau régional, Chocopie Orion", précise-t-il en ajoutant que Bibica est sur le point d'élargir cette modalité de commerce avec d'autres labels de Lotte Mart.
En échange, plusieurs franchiseurs étrangers choisissent le Vietnam où ils trouvent les avantages d'un vaste marché de consommation et une politique stable. Par exemple, le groupe américain Grainger qui recherchait des fournisseurs au Vietnam pour ses 18 centres de distribution et ses 600 filiales dans le monde. Avec un large éventail de plus de 850.000 articles au service des industries, Grainger devrait donner l'opportunité aux entreprises vietnamiennes de participer à son réseau global de fourniture, déclare Freddy Law, directeur de ce groupe pour la région Asie-Pacifique.
L'Organisation japonaise de promotion commerciale (JETRO) estime que les activités de concession de marque commerciale au Vietnam connaîtront une augmentation dans l'avenir, notamment dans la restauration et le tourisme. À l'heure actuelle, de nombreuses entreprises du Japon souhaitent investir au Vietnam sous cette forme et pourront accorder des capitaux et des technologies en faveur des entreprises franchisées vietnamiennes. "Les entreprises japonaises prévoient d'investir au Vietnam par le biais de franchise", révèle Tetsu Nagata, directeur général de la Société nipponne de gestion des fonds East Wing Asset Management Corporation. Cette société gère au Vietnam la chaîne de restaurants Nakataya.
Au premier semestre, le ministère de l'Industrie et du Commerce a délivré la licence à 15 franchiseurs étrangers, pour la plupart des États-Unis, de Belgique et du Canada en activité dans la restauration, les bars, la mode, les technologies de l'information.
À ce jour, le Vietnam compte environ 70 réseaux de franchise, avec pour l'essentiel des marques étrangères telles que Parkson (Malaisie), Metro (Allemagne), CBRE, Dilmah, KFC (Etats-Unis). Les franchiseurs vietnamiens sont Café Trung Nguyên, Pho 24, pâtisserie Kinh Dô, AQ Silk, supermarché 24-Seven.
Thuy Tiên/CVN