Depuis, ce sont 6 autres qui ont eu lieu dans 5 provinces, avec la
participation de 70 entreprises qui ont réalisé un chiffre d'affaires total de 3 milliards de dôngs.
Selon Vu Kim Hanh, directrice du Centre d'études du commerce et d'assistance aux entreprises de Hô Chi Minh-Ville (BSA), l'objectif premier du programme "Les produits vietnamiens à la campagne" est de permettre aux personnes des zones rurales de faire connaissance d'un grand nombre de produits nationaux, mais aussi aux entreprises de créer un réseau de distribution dans celles-ci.
Les entreprises participant aux foires des produits vietnamiens à la campagne dans les provinces d’An Giang, Khanh Hoà, Trà Vinh, Bac Giang, Bên Tre, en dehors de faire la publicité de leurs produits, ont attiré des clients en organisant des programmes artistiques et des services de soins de santé gratuits. Cela dit, par manque d'expérience, les entreprises n'ont pas osé transporter une grande quantité de produits dans ces régions. En outre, à cause des habitudes de consommation de ces personnes, qui considéraient que de prix moins élevés que les produits étrangers signifiait une moindre qualité, les marchandises vietnamiennes ne les intéressent que trop peu.
Le BSA a envoyé des experts en zone rurale pour étudier les besoins de la population et coopérer avec les autorités locales pour diffuser davantage de produits. Il a également invité des chanteurs connus en tant qu'"ambassadeurs" des produits présentés qui, pour la plupart, ne sont pas rémunérés.
Récemment, lors d'une foire à Trà Vinh, des artistes nationaux ont aidé les entreprises à attirer des milliers de clients et à faire des ventes de 800 millions de dôngs. Dans la commune de Vinh Binh, province d'An Giang, des centaines de ménagères sont allées voir tôt et acheter des produits vietnamiens de haute qualité et à bon prix.
Selon une enquête de la compagnie AC Nielsen, si les zones rurales vietnamiennes comprennent 70% de la population, elles représentent seulement 14% du marché national de la vente en détail. Le chiffre d'affaires à ce marché est de 13.000 milliards de dôngs/an mais celui en moyenne de chaque entreprise sur ce débouché n'occupe que 14% de leur total.
Les foires de produits vietnamiens en zone rurale ont permis de modifier la conscience des entreprises au regard de cette part majeur du marché national. Le directeur adjoint de la Compagnie laitière Nutifood, Lê Van Lôc, estime que le marché rural est désormais un débouché important pour les produits domestiques, en raison de l'élévation des revenus de la population ainsi que des politiques d'assistance et d'encouragement de la production du gouvernement.
Le directeur de la compagnie My Hao, Trân Phu Quôc, déclare que ses savons se vendent bien grâce à leur qualité et leur odeur qui convient bien au goût des Vietnamiens. Pour sa part, selon le directeur de la Compagnie de plastique Chi Thành, Luong Van Vinh, les groupes multinationaux sont présents depuis longtemps sur le marché rural, ce qui implique que les entreprises nationales entrent en concurrence avec ceux-ci. Le programme des foires à la campagne nécessite une attention des autorités locales ainsi que de la coopération des entreprises, afin de créer au sein de la population provinciale l'habitude de consommer domestique.
Dans les pays développés, les entreprises s'intéressent d'abord au marché intérieur, surtout en province, avant de s'attacher à conquérir des débouchés étrangers. Les entreprises vietnamiennes ont commencé à percevoir les potentiels du marché domestique. Elles coopèrent avec le ministère de l'Industrie et du Commerce pour élaborer le programme de vente des produits nationaux à la campagne pour la période 2010-2015, en étudiant les besoins et les goûts des consommateurs ruraux. Elles s'intéressent également aux services après vente, aux programmes de promotion et à la création de réseaux de distribution…
Minh Pham/CVN
(08/11/2009) [/body]