Après des années de priorités à l'exportation, les entreprises vietnamiennes de produits en bois ont pris conscience que le marché domestique pour ce type produit était désormais occupé par des entreprises étrangères (Malaisie, Chine, Thaïlande...). Un comble : les études montrent qu'environ 20% des parts de marché sont occupées par les entreprises domestiques, le reste revenant aux sociétés étrangères…
Selon Nguyên Chiên Thang, président de l'Association des producteurs et exportateurs de meubles de Hô Chi Minh-Ville (HAWA), la consommation de meubles sur le marché domestique représente le même potentiel que les exportations, à savoir un chiffre d'affaires annuel de près de 3 milliards de dollars... "Rien que les seuls marchés spécifiques d'ameublement des projets immobiliers de haut standing en construction à Hanoi et Hô Chi Minh-Ville sont estimés représenter des centaines millions de dollars...", fait remarquer Nguyên Chiên Thang.
Le Vietnam, avec sa population de 86 millions de personnes, est un marché de forte demande de meubles. La HAWA estime que la croissance annuelle de la consommation de ces produits au Vietnam est en moyenne de 15%, soit le double de celle dans le monde. Et cette demande augmente de plus en plus, notamment de la part des hôtels, cafés, villégiatures, villas, immeubles des nouvelles agglomérations urbaines... En outre, la rentabilité de ce marché domestique est plus élevée que pour le marché d'exportation.
Bien que les meubles satisfassent parfaitement aux goûts des consommateurs de 120 pays et territoires, il semble que ce ne soit pas exactement le cas avec le consommateur vietnamien. En effet, "une bonne part des Vietnamiens apprécient les produits étrangers. À cela s'ajoute une moindre compétitivité des meubles domestiques devant leurs concurrents importés", explique Nguyên Ba Tuân, directeur de la Compagnie par actions des produits d'artisanat et des meubles Liên Minh.
Comment reprendre des parts de marché ?
Plusieurs entreprises des meubles recherchent activement le moyen de reprendre possession du marché domestique, un marché qui, actuellement, se caractérise par de petites commandes et un réseau de distribution insuffisant pour les entreprises vietnamiennes, cause supplémentaire d'inquiétude pour les petites et moyennes entreprises. Si les entreprises telles que Hoàng Anh Gia Lai, Truong Thành, Savimex... ont une position ferme, d'autres connaissent les difficultés... Hoàng Anh Gia Lai possède 4 usines dont 3 spécialisées en produits d'exportation et une pour le marché domestique. Son chiffre d'affaires annuel s'élève à 383 milliards de dôngs dont 101 milliards proviennent de ses ventes sur le marché national.
Pour concrétiser le retour sur le marché domestique des entreprises vietnamiennes et profiter dans ce secteur du programme "Le Vietnamien consomme vietnamien", la HAWA va organiser du 18 au 22 novembre prochains une foire des produits en bois et de décoration d'intérieur Vietnam 2010 (VIFA HOME 2010) à Hô Chi Minh-Ville. Elle sera une première opportunité de remettre en contact producteurs et distributeurs nationaux afin de reprendre possession à terme du marché domestique…
Tùng Chi/CVN