Elle a été organisée récemment à Hô Chi Minh-Ville par la revue Vietnam Suppy Chain Insight.
D'après Lý Truong Chiên, le réseau de distribution joue un rôle important dans le développement commercial. C'est une stratégie commerciale à long terme pour développer l'entreprise. Plusieurs experts ont estimé que le réseau de distribution des entreprises vietnamiennes était encore faible, en raison d'un manque de vision stratégique et de coopération.
En 2010, le marché de la vente au détail a dégagé 78 milliards de dollars, essentiellement en zones urbaines. Les zones rurales, où vivent 74% de la population nationale, sont peu exploitées malgré les grands potentiels.
Au Vietnam, 5,5 millions de personnes travaillent dans ce secteur mais manquent d'expériences. D'après Vu Thê Du, directeur chargé des activités commerciales de la compagnie Viên Thông A, le marché de la vente au détail se développera plus fort si l'on investit dans la construction d'un réseau de distribution adéquat. Les distributeurs ont besoin d'employés formés, de technologies, de stratégies, de coopération avec les vendeurs au détail.
Pour M. Chiên, chaque entreprise a des points forts et des points faibles, c'est pourquoi elle doit rechercher une solution stratégique pour elle-même.
Outre les chaînes de distribution, les vendeurs au détail, les magasins, les distributeurs vendent directement des produits par Internet. Actuellement, le pays compte 30 millions d'internautes. Et ce chiffre continuera d'augmenter dans les années à venir.
"L'application des technologies de l'information aidera les entreprises à développer leur réseau de distribution, à économiser des frais et du temps, à rechercher des partenaires, à élargir leurs échanges", a déclaré Nguyên Thanh Sang, directeur de la Compagnie de développement des solutions commerciales Netika.
Dang Huong/CVN