Le directeur adjoint de la sarl Saigon Palm (implantée à Hô Chi Minh-Ville et spécialisée dans la fabrication de produits artisanaux en jacinthe), Lê Phuc Thinh, informe que sa compagnie a signé 2 contrats d'exportation de 8 containers en Australie et en Nouvelle-Zélande en un mois. Elle négocie avec d'autres partenaires (espagnol, égyptien, japonais, estonien, etc.).
Outre les clients traditionnels, elle a trouvé de nouveaux partenaires. Chaque mois, elle exporte 5-7 containers de produits contre 3 la même période de l'an dernier. Les contrats signés au début de l'année l'ont aidé à assurer l'emploi pour les travailleurs et à créer de nouveaux postes.
La centaine de travailleurs de la sarl Hùng Thai (province de Binh Duong, Sud), spécialisée dans l'exportation de sabots, a également beaucoup de travail. Son directeur Thai Van Anh Hùng fait savoir : "Nous avons signé un contrat de 150.000 paires de sabots à destination de l'Europe. En Asie, outre le Japon, qui est un marché traditionnel, nous renforçons nos exportations à Singapour, en Indonésie et en Malaisie".
Néanmoins, les experts affirment que le non-renouvellement de la gamme des produits proposée constitue un point faible du secteur. En effet, les entreprises ont réduit le prix de leurs marchandises pour attirer les clients. Une politique d'autant plus risquée qu'elle peut être contrecarrée à tout moment par la hausse du cours des matières premières.
"Nos clients nous demandent souvent si nous avons de nouveaux modèles. Une réponse par la négative est synonyme de perte de ce partenaire", informe le directeur Lê Phuc Thinh. Sa compagnie a donc embauché un groupe de stylistes vietnamiens et australiens pour créer de nouveaux modèles.
Pour la sarl Hùng Thai, le renouvellement des modèles des sabots est considéré comme un élément vital. "Nous changeons souvent notre gamme de modèles pour répondre au besoin des partenaires européens et asiatiques", fait savoir son directeur.
Actuellement, la plupart des exportateurs de produits artisanaux vietnamiens fabriquent en fonction des modèles donnés par leurs partenaires. Une difficulté pour rechercher de nouveaux marchés. Pour eux, la première chose à faire est donc d'être actif dans le renouvellement des modèles proposés pour répondre de manière satisfaisante au besoin des clients.
Pham Minh/CVN