Au dire d'économistes, il existe un paradoxe : la plupart des produits agrico-sylvicoles destinés à l'exportation et à la consommation dans les villes sont issus des régions rurales, mais leurs habitants n'ont pas beaucoup d'occasions de consommer ces produits de fabrication locale, dont la qualité est assurée et le prix est raisonnable. Raison : "les entreprises nationales négligent depuis longtemps leur réseau de vente au détail dans ces zones", explique Hô Tât Thang, vice-président de l'Association des standards et de la protection des consommateurs du Vietnam (Vinastas). D'après lui, la stratégie commerciale de la plupart des entreprises ne vise pas les consommateurs à la campagne.
Les premiers succès d'une série de foires des produits vietnamiens à la campagne ont poussé les entreprises à prêter attention à ce marché. En effet, après 6 mois de mise en oeuvre des foires de produits vietnamiens dans les régions rurales, les entreprises participantes ont affiché un chiffre d'affaires dépassant leurs attentes, constate le comité d'organisation lors d'une récente conférence-bilan à Hô Chi Minh-Ville. Les établissements ont demandé à ce comité de prolonger ce programme et d'augmenter la fréquence des foires dans ces régions. "Au total, depuis mars 2009, 6 foires du genre ont été organisées avec la participation de 70 entreprises. Nous continuons de déployer ce projet", s'engage Vu Kim Hanh, directrice du Centre de recherches sur le commerce et l'assistance aux entreprises de Hô Chi Minh-Ville (BSA), l'un des organisateurs des foires de produits vietnamiens à la campagne.
Chiffre d'affaires record
La première foire du Nord, organisée en juillet dans le district montagneux de Luc Ngan (province de Bac Giang), a regroupé plus de 20 entreprises présentant un large éventail de produits : nouilles instantanées Vifon, casques de moto Chi Thành, friandises Kinh Dô, prêts-à-porter Vinatexmart, denrées alimentaires Vissan, produits carnés Duc Viêt, etc. Une heure après l'ouverture, les entreprises ont annoncé un chiffre d'affaires de plus de 165 millions de dôngs, un record.
Comme à Bac Giang, dans la province de Khanh Hoà (Centre), les entreprises ont affiché plus de 750 millions de dôngs de chiffre d'affaires. En 2 jours, les entreprises présentes à une foire dans la province de Trà Vinh (Sud) ont annoncé un chiffre d'affaires de plus de 900 millions de dôngs.
D'après Vu Kim Hanh, "les entreprises peuvent tout à fait avoir un bon chiffre d'affaires sur ce marché, à condition de faire des études de marketing et de présenter des produits à prix raisonnable". Et d'expliquer que la plupart des consommateurs des régions rurales du Nam Bô occidental préfèrent les produits made in Vietnam.
La Compagnie de confection Viêt Tiên, après sa participation aux foires, a décidé de lancer de nouveaux produits convenant aux goûts et à la bourse des ruraux. Auparavant, la clientèle rurale n'était pas ciblée par cet établissement. À l'issue des foires, les entreprises constatent que pour réussir sur ce marché, le plus important est de proposer des produits à prix abordable et de qualité satisfaisante. Il s'agit là d'un grand défi à relever pour les entreprises nationales.
Bùi Phuong/CVN