Les relations commerciales entre l'Allemagne et le Vietnam se sont fortement développées, surtout pendant ces dix dernières années. Les échanges commerciaux bilatéraux ont atteint l'an dernier 3,472 milliards de dollars, soit 3,75 fois de plus qu'en 1999. Le Vietnam a exporté vers l'Allemagne 1,885 milliard de dollars l'an dernier, soit 2,88 fois de plus qu'en 1999, ce qui correspond à une croissance annuelle de 20%.
L'Allemagne est un marché important du Vietnam en Union européenne (UE), en occupant 20% des exportations vietnamiennes vers l'UE. Le Vietnam a exporté l'an dernier vers ce pays des produits textiles (394 millions de dollars), chaussures (309 millions de dollars), produits aquatiques (211 millions de dollars), café (202 millions de dollars), meubles (106 millions de dollars), produits en plastique (54,5 millions de dollars), en acier et en fer (48 millions de dollars), véhicules et accessoires (43 millions de dollars), équipements (39 millions de dollars), poivre (39 millions de dollars), caoutchouc (38 millions de dollars), produits en rotin et en bambou (29 millions de dollars), ordinateurs et produits électroniques (24 millions de dollars), produits en céramique (23 millions de dollars). Les exportations des produits aquatiques en 2009 ont été multipliées par 19,5 fois en comparaison avec 1999, du poivre par 16,9 fois, de produits artisanaux par 12,3 fois, du caoutchouc par 4,2 fois et du café par 3,6 fois.
Le Vietnam a importé de l'Allemagne en 2009 des équipements (848 millions de dollars), produits pharmaceutiques (90 millions de dollars), produits chimiques (64 millions de dollars), en fer et en acier (43,7 millions de dollars), tissus (24 millions de dollars), matières premières pour le secteur textile (15 millions de dollars), ordinateurs (10 millions de dollars), lait et produits laitiers (4,8 millions de dollars), etc.
Depuis l'établissement des relations diplomatiques, les échanges commerciaux bilatéraux ont atteint un record de 3,553 milliards de dollars en 2008. L'an dernier, sous l'impact de la crise économique mondial, ce chiffre a chuté de 9,7% en glissement annuel. Mais dès le début de cette année, les échanges commerciaux sont repartis à la hausse, affichant + 19,6% au premier semestre en comparaison avec la même période de 2009, soit 1,781 milliard de dollars dont 1,036 milliard provenant des exportations vietnamiennes (+ 15%). Selon les prévisions, la valeur des exportations vietnamiennes en Allemagne augmentera cette année de 20% par rapport à 2009.
Les entreprises vietnamiennes bénéficient de conditions favorables. Les deux pays ont signé l'Accord sur la non double taxation, l'Accord d'encouragement et de protection de l'investissement, les accords de coopération dans le transport maritime et aérien, etc.
Actuellement, on recense 10.000 Vietnamiens en Allemagne, lesquels jouent un rôle majeur dans le renforcement des relations commerciales entre les deux pays.
Bien que les exportations vietnamiennes vers l'Allemagne restent modestes, l'Allemagne considère le Vietnam comme un partenaire important. Le Vietnam est aussi un marché disposant d'un potentiel important avec les 86 millions d'habitants. Grâce au développement de ses relations avec le Vietnam, qui assume cette année la présidence de l'ASEAN et est membre du Forum de coopération économique Asie-Pacifique (APEC), l'Allemagne pourra améliorer sa position dans cette région.
Des mesures
L'Allemagne est un des premiers pays industriels dans le monde. Ses besoins en produits de consommation sont variés et importants (550 milliards de dollars/an), mais les exportations vietnamiennes ne répondent qu'à 0,2% des demandes des Allemands.
Le marché allemand est très prometteur. Les produits vietnamiens, après avoir expédiés vers l'Allemagne, peuvent être réexportés à destination d'autres pays européens.
Pour pénétrer le marché allemand, selon les experts, les entreprises doivent améliorer leurs connaissances sur le commerce international, modifier leurs stratégies de commercialisation, se concentrer sur l'exportation des produits de qualité à un prix concurrentiel. Elles doivent augmenter leur compétitivité et construire leur propre marque commerciale ainsi qu'à varier les modèles qu'elles proposent. De nombreux produits vietnamiens sont de qualité mais n'arrivent pas à se faire une place sur le marché car ils ne disposent d'aucun label au niveau mondial.
Les entreprises doivent aussi profiter de matières premières domestiques pour diminuer les coûts de production. Sans oublier de renforcer la coopération avec les partenaires étrangers pour saisir de nouvelles technologies et augmenter la qualité des produits. Elles doivent élaborer la stratégie d'exportation pour chaque produit ainsi que la formation des ressources humaines en fonction de chaque marché.
Jusqu'à maintenant, le Vietnam investit dans 50 pays et territoires, d'un fonds de plus de neuf milliards de dollars. Ses investissements en Allemagne ne cessent d'augmenter année après année. Actuellement, on compte neuf projets vietnamiens en Allemagne, d'un montant de 16 millions de dollars. La plupart des projets sont dans le secteur des services. L'hôtellerie et la restauration comprennent trois projets, d'un fonds total de 11,19 millions de dollars. Sans oublier un projet dans l'immobilier (2,1 millions de dollars) et deux projets dans la vente au détail (1,4 million de dollars).
Le nombre de projets reste modeste mais les neuf projets en cours illustrent l'attention que portent les milieux d'affaires vietnamiens pour le marché européen en général et allemand en particulier. Pour encourager les entreprises vietnamiennes à investir à l'étranger, dont en Allemagne, le gouvernement a appliqué différentes mesures. Il a simplifié les formalités administratives concernant l'investissement à l'étranger et renforcé la promotion de l'investissement sur les marchés de pointe. Une délégation de promotion de l'investissement du Vietnam a été envoyée en Allemagne en septembre dernier. C'était une bonne occasion pour renforcer les investissements bilatéraux, créer un forum d'échanges interentreprises et s'informer des politiques, de l'environnement d'investissement des deux pays.
Minh Hà/CVN