"Les consommateurs de la mégalopole du Sud sont friands de nouveaux produits. C'est pourquoi plusieurs groupes de vente au détail dans le monde souhaitent développer ce marché en établissant un système de vente des produits à Hô Chi Minh-Ville", souligne-t-il.
Toujours selon lui, les entreprises devront mettre l'accent sur les activités publicitaires et de présentation des produits sur le marché des villes et provinces du Nord.
Pour Nguyên Thu Giang, directrice exécutive de la compagnie GTG Retail, bon nombre d'entreprises ont choisi la mégapole du Sud pour développer leurs nouveautés. "Des groupes de vente au détail comme Wall-Mart, Carrefour ont décidé de choisir Hô Chi Minh-Ville comme point de départ pour établir un système de distribution de leurs marchandises", fait savoir Nguyên Thu Giang.
D'après Nguyên Quôc Bao, directeur chargé des produits du groupe IMV, sa société a pénétré le marché hanoien avec des produits haut de gamme et par le déclenchement des campagnes promotionnelles.
Pour Nielsen Vietnam, les consommateurs de Hô Chi Minh-Ville se préoccupent peu, en général, des opinions des autres. Ils font des achats pour satisfaire leurs besoins. À la différence des Saigonnais, les consommateurs de la capitale se concertent toujours avant d'acheter un produit de consommation et de donner leur avis.
Selon le sondage de Nielsen Vietnam, les consommateurs de la mégapole du Sud sont prêts à emprunter de l'argent aux banques ou à des organisations de crédit pour acheter des produits, tandis que plus de la moitié des Hanoiens refusent de le faire. Cependant, ces derniers préfèrent les produits haut de gamme (un point original qui ressort de ce sondage). Concrètement, Aaron Cross fait savoir que 71% des Hanoiens sont intéressés par les produits de haute qualité. "Ils sont prêts à payer cher pour être propriétaire d'un produit de luxe comme des téléphones portables ou produits cosmétiques", remarque-t-il. Par contre, les consommateurs de Hô Chi Minh-Ville ont tendance à acheter les produits réellement nécessaires. Pour 48% des consommateurs de cette ville, les produits de luxe ne sont réservés qu'aux gens aimant attirer l'attention.
Phuong Mai/CVN
(02/07/2009)