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| Les produits de Vinamit sont vendus dans un supermarché chinois. Photo : CTV/CVN |
«Cette année, nous projetons d’introduire nos produits en Chine afin de pouvoir nous y implanter durablement d’ici 2015. Nous sommes déterminés à nous positionner non pas sur les prix mais sur la qualité. D’après moi, celle-ci est essentielle pour conquérir le marché chinois», a déclaré au terme d’une mission d’évaluation en Chine Dang Chi Hung, directeur de la compagnie d’aluminium et d’acier inoxydable Kim Hang.
«Pour réussir en Chine, il faut faire davantage d’efforts sur la qualité afin de présenter des produits soignés, y compris sur le plan de l’esthétique», a confirmé Ly Minh Long, directeur général de la Compagnie de céramique Minh Long 1.
Depuis longtemps, les entreprises vietnamiennes sont réticentes à pénétrer ce marché car les produits chinois sont abondants et de prix raisonnables. Toutefois, dans la réalité, plusieurs entreprises vietnamiennes connaissent le succès en garantissant la qualité de leurs produits et en ayant un plan marketing sérieux. Il en est ainsi des sociétés Nhon Hoa, Bita’s ou Vinamit...
«Auparavant, nous pensions que les produits chinois étaient bon marché et, par conséquent, que nous devions exporter des produits encore meilleur marché, mais c’est une fausse vision des choses. En effet, les chinois sont très préoccupés de la présence de substances interdites ou toxiques dans les biens qu’ils consomment, et se méfient donc des produits de bas de gamme ou de prix raisonnable qu’ils associent plus ou moins à celles-ci. Si nous démontrons la qualité des nôtres, nous gagnerons leur confiance", a expliqué Dô Long, directeur général de la compagnie Bita’s.
Perspectives pour les produits vietnamiens
Nguyên Lâm Viên, vice-président de l’Association des entreprises de produits vietnamiens de grande qualité et directeur général de la compagnie Vinamit, a un même point de vue et assure qu’en deux à trois mois, les produits vietnamiens peuvent apparaître sur les rayons du supermarché Walmart en Chine.
D’après lui, le marché chinois a d’énormes besoins de produits tels que ceux du Vietnam mais aujourd’hui, pour l’essentiel, le commerce bilatéral a lieu aux zones frontalières de manière ponctuelle, c’est-à-dire hors réseau commercial structuré, avec tous les risques que cela présente, et excluant toute exploitation efficiente de ce marché.
«Changer de conception et de méthode d’accès est donc vital», a conclu Nguyên Lâm Viên en abordant les perspectives des entreprises vietnamiennes dans ce pays.
La grande distribution en Chine est déjà professionnelle et représente 50% à 70% du marché, et les produits d’importation sont en vogue dans les supermarchés chinois où l’on trouve des articles de Malaisie, d’Indonésie, des Philippines, de Thaïlande, mais en revanche toujours pas du Vietnam.
En outre, les commerçants en gros de ce pays tournent de plus en plus le dos aux produits chinois aux prix trop raisonnables qui ne leur permettent pas de réaliser de marges suffisantes. Ils préfèrent donc de plus en plus les produits étrangers, qui en outre leur donnent de plus grandes marges de manœuvre devant la concurrence. Ainsi, le café Starbucks importé est de 6 à 10 fois plus cher que celui produit en Chine par une société internationale.
Enfin, le projet de développement du marché ASEAN-Chine mis en place par l’Association des produits vietnamiens de grande qualité va également ouvrir de grandes opportunités aux entreprises vietnamiennes. Future plus grande zone de libre-échange du monde crée par des pays en voie de développement, son objectif est d’exploiter un marché de près de deux milliards de consommateurs.
Duy Minh/CVN