Au cours du premier semestre de l’année, les stocks dans tout le pays ont augmenté de 20% à 25% sur un an, en particulier ceux de ciment, d’acier, de produits électroniques, mais aussi d’articles de consommation courante. Pour ces derniers, ce phénomène résulte directement de la baisse du pouvoir d’achat du consommateur, en dépit des mesures de stabilisation des prix. Ainsi, les grands supermarchés de Hanoi et Hô Chi Minh-Ville ont vu leurs ventes reculer d’environ 20%. Plus généralement, les entreprises domestiques subissent une baisse de chiffre d’affaires pouvant aller jusqu’à 40-50%.
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| La compagnie Vissan coopère avec les supermarchés pour mieux écouler les produits. |
Le ministère de l’Industrie et du Commerce vient de soumettre au gouvernement un plan de soutien des entreprises dans la commercialisation de leurs produits. «Notre plan comprend deux volets de mesures. Le premier consiste à relancer de manière générale la consommation afin que les entreprises évitent les pertes, et rétablissent ou stabilisent leur production. Le second concerne plus spécifiquement les petites et moyennes entreprises qui sont davantage exposées aux difficultés économiques actuelles», a déclaré le ministre Vu Huy Hoàng. Sur le premier volet, ce dernier a précisé que son ministère a défini et appliqué des mesures au niveau domestique, mais aussi de l’étranger en vue de soutenir les exportations comme de réduire les importations. Il en va ainsi du mouvement «Le Vietnamien consomme vietnamien» qui, destiné à relancer la consommation, relève également d’une logique de substitution aux importations. Sur le court terme, il permet aux entreprises de tenir sur le marché domestique et, sur le moyen et long terme, de préparer la pénétration de marchés étrangers avec leurs produits de substitution ou non... Par ailleurs, Vu Huy Hoàng a souligné avec insistance la nécessité de faciliter l’accès des entreprises au financement de leur activité, plus particulièrement sous forme de crédits bancaires de faible taux d’intérêt. Espérons qu’avec l’intervention prompte du gouvernement, les entreprises nationales pourront s’affranchir de leurs difficultés afin de donner au pays une croissance stable pour cette année. Les entreprises réagissent La restructuration des réseaux de distribution est une mesure largement appliquée par les entreprises pour régler leur problème de stocks. Celles-ci ont aussi intensifié la commercialisation de leurs produits sur leurs marchés étrangers traditionnels comme en zone rurale au Vietnam, et participent davantage aux foires commerciales nationales et internationales.
«La distribution directe au consommateur, sans intermédiaires, est importante comme la stabilisation des prix et les programmes promotionnels», a déclaré le directeur général de la Compagnie de papier Sài Gon, Cao Tiên Vi. «La Compagnie de charcuterie et produits carnés Vissan a dépensé 150 milliards de dôngs pour réorganiser son réseau, désormais constitué d’une chaîne de 1.000 points de vente couvrant l’ensemble du pays», a indiqué son directeur général Van Duc Muoi.
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| La chaîne Coop Mart cherche à élargir sa sphère d'activité vers le marché cambodgien. |
«La compagnie de saumures Nam Duong cherche par tous les moyens à renforcer ses ventes au maximum afin de compenser la hausse de ses intrants et éviter toute augmenter de prix pour le consommateur», a précisé Huynh Quang Khai, chef de son service marketing. Certaines compagnies coopèrent pour partager et donc agrandir leurs réseaux de distribution. «C’est le cas de la Compagnie de produits du caoutchouc Casumina, qui coopère avec des distributeurs de lubrifiants pour la commercialisation de ses chambres à air», selon son vice-directeur général Lê Van Tri.
Autre nouveauté, la vente en ligne qui permet de faire des économies de surface de vente. Ce segment de la vente, en plein essor, est particulièrement ouvert en terme de catégories de produits : on y trouve même des bijoux. Ainsi, la Compagnie de joaillerie et de pierres précieuses Phu Nhuân a vu fortement progresser son chiffre d’affaires depuis qu’elle recours à la vente en ligne. Quant aux grandes entreprises, elles partent à la conquête de marchés étrangers compte tenu des difficultés du marché domestique, en privilégiant notamment les pays voisins du Vietnam et ceux de l’Association des nations de l’Asie du Sud-Est (ASEAN).
Le Cambodge, avec ses 15 millions de consommateurs, est une cible privilégiée des entreprises vietnamiennes. Plastiques Dai Dông Tiên, Viêt Huong Food, Friandises et bonbons A Châu, engrais Binh Diên... sont parmi les entreprises qui ont étendu leur réseau de distribution dans ce pays depuis Hô Chi Minh-Ville. La Compagnie de friandises et bonbons A Châu y a inauguré en juillet dernier son quatrième magasin. Le marché cambodgien représente 2% du chiffre d’affaires prévisionnel de 2012 (1.400 milliards de dôngs) de la Compagnie de plastiques Dai Dông Tiên. La Compagnie d’engrais Binh Diên a doublé son chiffre d’affaires au Cambodge lors de ce premier semestre. Et d’autres grands noms seront prochainement présents au Cambodge, tels SG Food, Vissan et Co.op Mart.
Thuy Tiên/CVN