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| L’atelier "Potentiels d’exportation vers le marché australien – Solutions pour améliorer l’accès et accroître les parts de marché", organisé le 30 septembre à Hô Chi Minh-Ville. |
L’événement visait à aider les entreprises vietnamiennes à tirer pleinement parti des accords de libre-échange et à surmonter les obstacles techniques afin de renforcer leur présence sur le marché australien.
Le potentiel du Partenariat stratégique intégral
Dans son discours d’ouverture, Lê Anh Hoàng, directeur adjoint de l’ITPC, a souligné que l’élévation des relations entre les deux pays au rang de Partenariat stratégique intégral en 2024, ainsi que le renforcement de la coopération entre Hô Chi Minh-Ville et l’Australie, offrent de nouvelles perspectives au développement des échanges commerciaux.
Hô Chi Minh-Ville a notamment développé des relations de coopération avec plusieurs États et territoires australiens, dont le Queensland, la Nouvelle-Galles du Sud, le Victoria et le Territoire du Nord, ouvrant la voie à une coopération accrue dans de nombreux domaines.
Cette dynamique s’est accompagnée d’une progression des échanges bilatéraux. Au cours des sept premiers mois de 2026, ceux-ci ont atteint 9,79 milliards d’USD, en hausse de 20% sur un an, tandis que les exportations vietnamiennes vers l’Australie ont progressé de 30%.
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| L’atelier "Potentiels d’exportation vers le marché australien – Solutions pour améliorer l’accès et accroître les parts de marché", organisé le 30 septembre à Hô Chi Minh-Ville. |
À l’échelle de Hô Chi Minh-Ville, les échanges commerciaux avec l’Australie ont également enregistré une évolution positive au cours des neuf premiers mois de 2026, atteignant 1,56 milliard d’USD. Les exportations de la ville vers le marché australien se sont établies à 985 millions d’USD, soit une hausse de 16,3% sur un an.
Analysant le marché australien, le dirigeant de l’ITPC a souligné son potentiel, porté notamment par un pouvoir d’achat élevé et une demande diversifiée pour de nombreux produits vietnamiens : biens industriels, machines et équipements, textiles, chaussures, produits du bois, produits agricoles et aquatiques ainsi qu’aliments transformés.
L’accès à ce marché reste toutefois exigeant, en raison de normes techniques strictes, notamment en matière de sécurité alimentaire, de biosécurité et de traçabilité, ainsi que d’exigences croissantes en matière de développement durable. Pour réussir leur implantation, les entreprises doivent donc non seulement renforcer leur compétitivité et la qualité de leurs produits, mais aussi maîtriser la réglementation australienne, les tendances de consommation et les circuits de distribution.
Pour la période 2026-2030, Hô Chi Minh-Ville entend notamment promouvoir un commerce extérieur plus efficace, associé aux transitions écologique et numérique, et renforcer la valeur ajoutée des produits afin de favoriser une intégration plus poussée des entreprises dans les chaînes d’approvisionnement internationales.
Réaffirmant son rôle d’accompagnement des entreprises, Lê Anh Hoàng a indiqué que l’ITPC continuerait de coopérer étroitement avec les représentations diplomatiques, les organismes de promotion du commerce et les associations professionnelles afin de multiplier les activités de mise en relation et de soutien aux entreprises.
Mieux exploiter les accords de libre-échange
Lors de l’atelier, des experts et des représentants d’organismes commerciaux ont présenté plusieurs leviers permettant aux entreprises vietnamiennes de renforcer leur compétitivité sur le marché australien.
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| Les experts échangent lors de l’atelier. |
Nguyên Manh Hiêp, représentant du Bureau commercial du Vietnam en Australie, a souligné que les entreprises devaient aller au-delà de la simple connaissance des accords de libre-échange (ALE) pour en maîtriser pleinement les mécanismes, notamment ceux des trois principaux accords applicables : l’AANZFTA, le CPTPP et le RCEP.
Dans un contexte marqué par la montée du protectionnisme, le strict respect des règles d’origine et la transparence dans la traçabilité des matières premières sont essentiels pour permettre aux entreprises de répondre aux contrôles rigoureux des autorités douanières australiennes.
De son côté, Sam Conroy, président de l’AusCham, a indiqué que les exportations vietnamiennes vers l’Australie avaient augmenté de 88% entre 2020 et 2025. Malgré cette progression, les produits vietnamiens ne représentent encore qu’environ 2,7% des importations totales de l’Australie, estimées à plus de 308 milliards de dollars australiens en 2025.
Selon lui, la diversité culturelle de la population australienne et son pouvoir d’achat élevé offrent un potentiel important pour les produits vietnamiens. Dans ce contexte, les entreprises devraient toutefois privilégier une proposition de valeur fondée sur la qualité, la fiabilité et le respect des normes, plutôt que de miser principalement sur la concurrence par les prix.
Répondre aux exigences techniques et aux critères ESG
Matt Lourey, président d’Alitium, a souligné les difficultés auxquelles les entreprises peuvent être confrontées pour bénéficier des préférences tarifaires prévues par les accords de libre-échange. Elles doivent notamment répondre à plusieurs niveaux d’exigences concernant les procédures douanières, la biosécurité, la sécurité des consommateurs ainsi que les critères de responsabilité sociale et environnementale (ESG).
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| Des produits vietnamiens exposés à l’occasion de l’atelier. |
Les exigences relatives à l’évaluation de la chaîne d’approvisionnement, au suivi des émissions indirectes de gaz à effet de serre (Scope 3) et à l’utilisation d’emballages recyclés conformément aux normes australiennes se généralisent désormais des grandes entreprises à leurs fournisseurs.
Partageant cette analyse, Chandler So, directeur général de GEODIS Vietnam, a indiqué que les coûts logistiques représentaient actuellement entre 15% et 30% du prix de détail en Australie. Compte tenu des distances importantes et de la dispersion géographique du marché, les entreprises peuvent notamment envisager la conclusion de contrats de transport annuels, le recours au groupage (LCL), qui permettrait de réaliser des économies de 20% à 35%, l’utilisation d’entrepôts sous douane, la standardisation des dimensions des palettes ainsi que la réservation anticipée d’espaces de stockage pendant les périodes de forte demande.
À travers cet atelier, l’ITPC entend aider les entreprises vietnamiennes à transformer les informations recueillies en stratégies commerciales concrètes, afin d’améliorer la qualité de leurs produits, de renforcer leur compétitivité et de favoriser un développement durable sur le marché australien.
Texte et photos: Tân Dat/CVN
