En juillet dernier, le premier magasin de la marque Mattana, appartenant à la compagnie par actions de confection Nhà Bè (NBC), a ouvert ses portes dans la ville de Cagliari (Italie). Le deuxième sera bientôt créé à Naples. Selon le directeur général adjoint de NBC, Lê Mac Tuân, le contrat de franchise commerciale avec un partenaire italien est valable 10 ans. Les engagements sur la fourniture des produits, la décoration des magasins et l'utilisation de la marque Mattana sont très stricts. "Nous fournissons des chemises, pantalons et vestes fabriqués par NBC. La valeur des produits sera de 300.000 dollars pour chaque lot d'exportation", informe M. Tuân.
Sur des marchés plus "proches" comme le Laos, le Cambodge, les Philippines ou le Japon, les produits vietnamiens sont de plus en plus appréciés. La compagnie de confection Viêt Tiên a coopéré avec partenaires locaux pour vendre ses produits au Laos et au Cambodge, qu'elle écoule depuis 2009. Les partenaires choisissent les produits de Viêt Tiên pour les vendre sur ces marchés. Ils peuvent également lui commander de nouveaux modèles conformément aux besoins des clients locaux. Après le Laos et le Cambodge, Viêt Tiên a pensé à la Thaïlande, au Myanmar, à Singapour et à la Malaisie.
Le directeur de la compagnie Kêm Nghia, spécialisée dans la fabrication de produits de manucurage, Nguyên Minh Tuân, informe que sa compagnie a ouvert un magasin de distribution exclusif dans la ville de Guangzhou (Chine). "C'est une décision stratégique mais qui n'a pas pour but la commercialisation. Guangzhou est en effet un lieu de vente au détail qui attire de nombreux d'hommes d'affaires des 4 coins du monde. Le but est d'exposer une vitrine de nos produits qui nous permettra d'accéder à de nouveaux débouchés internationaux, outre la Chine", relève M. Tuân.
Le prix d'un produit de cette compagnie est 3 ou 4 fois plus élevé que des produits contrefaits. Ils se vendent néanmoins très bien grâce à leur qualité. "Ce qui est important, c'est que les consommateurs choisissent nos produits, bien qu'ils se vendent à un prix plus élevé que d'autres", insiste M. Tuân.
Cependant, la compagnie Kinh Dô, spécialisée dans la pâtisserie, a choisi le marché japonais pour exporter ses produits. Selon son directeur général adjoint, Lê Phung Hào, sa compagnie exporte régulièrement des crackers vers le Japon.
Bùi Thi Huong, chargée des relations extérieures de la Compagnie par actions laitière du Vietnam (Vinamilk), informe que son établissement doit étudier soigneusement pour répondre au goût des clients. C'est pourquoi, pendant les 6 premiers mois de l'année, Vinamilk a réussi à exporter, pour 10 millions de dollars, des produits sous la marque Vinamilk-Southern Star aux Philippines et sous la marque Vinamilk-Captain au Cambodge.
Pham Minh/CVN