La fourniture des produits d'assurance via le canal des banques est prisée ces derniers temps et enregistrera une forte croissance cette année, dans le contexte où les banques renforcent leur recette dans les services au lieu de se concentrer dans l'octroi des crédits traditionnels.
La banque commerciale par actions VPBank est récemment devenue distributrice des produits de la Compagnie d'assurance Prudential Vietnam. Tout récemment, la seconde a élargi cette coopération avec la Banque de la marine marchande (Maritime Bank). Les clients qui bénéficient d'un crédit à la consommation chez Maritime Bank profitent d'une assurance octroyée par Prudential. Néanmoins, ce service est destiné seulement aux clients ayant un revenu de 200 millions de dôngs par an. La fourniture de services d'assurance-vie fait partie d'un modèle de coopération banque-assureur appliqué par Prudential Vietnam, déclare son directeur général Jack Howell. Cet établissement coopère aussi avec la Banque des entreprises privées (VP Bank) et la Banque militaire (MB Bank) pour vendre des produits d'assurance avec leurs services de crédit. "Avec cette coopération, le marché des crédits de la MB sera élargi et les risques partagés", estime Lê Van Be, directeur général de la MB Bank.
À Hô Chi Minh-Ville, AceLife est rapidement devenue partenaire de la Banque commerciale par actions de développement des logements de Hô Chi Minh-Ville (HD Bank) en matière de distribution des produits d'assurance. Elle projette également de coopérer en 2010 avec 10 autres banques.
Une animation attendue
La coopération banque-assureur est née au Vietnam en 2005 et a le vent en poupe cette année. Autrefois, le lancement de ce type de coopération résultait souvent de l'initiative des compagnies d'assurance. Les banques ne peuvent pas se baser uniquement sur la croissance des services de crédit. Ainsi, la coopération avec les sociétés d'assurance leur permet de toucher davantage de frais et d'augmenter les opportunités de vente de produits.
Au dire d'experts, la bancassurance constitue un service lucratif non seulement pour les banques, les compagnies d'assurance, mais aussi pour les clients. En effet, la fourniture des produits d'assurance permet aux banques de gagner plus, de diversifier leurs produits et d'augmenter les capitaux mobilisés. Pour les compagnies d'assurance, c'est un outil leur permettant d'élargir leurs parts de marché, d'augmenter leur chiffre d'affaires et de baisser leur coût de vente. Les clients, pour leur part, bénéficient de services financiers moins coûteux et plus pratiques. Grâce à ces avantages, la bancassurance est considérée comme un secteur d'investissement stratégique dans le futur pour, à la fois, les compagnies d'assurance et les banques. "Le développement de la bancassurance est idoine pour l'orientation de développement sur le long terme des banques", estime Dam Thê Thai, directeur chargé des clients particuliers de la Banque commerciale par actions An Binh (ABBank).
Pankaj Banerjee, vice-directeur du commerce de Prudential Vietnam, affirme que la bancassurance est la priorité des priorités de cette société. Il se déclare convaincu que la bancassurance représentera un pourcentage à deux chiffres du montant des primes de Prudential Vietnam dans les 3 prochaines années.
Selon plusieurs experts, pour un développement optimal du service de bancassurance, les banques et les compagnies d'assurance doivent se doter d'un système de gestion efficace et des technologies de l'information avancées.
Thê Linh/CVN