Au Vietnam, le chiffre d’affaires du marché des cosmétiques est de près de 15.000 milliards de dôngs par an, soit l’équivalent de 714 millions de dollars. Selon un sondage de Nielsen, un Vietnamien consacre 4 dollars par an à l’achat de produits de beauté, contre 20 dollars pour un Thaïlandais. Le Vietnam est donc un possible eldorado pour ces entreprises, vietnamiennes comme étrangères.
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| Les produits étrangers sont commercialisés par la grande distribution ou des magasins spécialisés. |
Les produits vietnamiens sont présents dans nombre de marchés traditionnels à des prix allant d’une dizaine à plusieurs centaines de milliers de dôngs. Leurs homologues étrangers, en revanche, sont commercialisés par la grande distribution ou des magasins spécialisés.
D’après l’Association des produits chimiques et de beauté d’Hô Chi Minh-Ville, le Vietnam recense plus de 400 entreprises dans ce segment, dont des marques connues comme Saigon, Thorakao, Lana ou Dông A... Il n’en demeure pas moins que 90% du marché est occupé par les cosmétiques étrangers avec une centaine de marques présentes.
Moderniser les technologies de production
La directrice générale de la Compagnie de produits de beauté Saigon, Ly Nguyên Lan Phuong, explique que ses ventes sont réalisées pour l’essentiel en zone rurale et dans les marchés traditionnels. Le parfum est l’un de ses produits majeurs, commercialisés sous la marque Miss Saigon. Sa production atteint près de 500.000 flacons de 50 ml vendus à 60.000 dôngs, soit 3 dollars environ.
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| Miss Saigon, parfum connu sur le marché domestique. |
| Photo : Net/CVN |
Ses trois débouchés principaux à l’étranger sont le Cambodge, le Laos et la Thaïlande, lesquels représentent 40% du chiffre d’affaires de la compagnie.
La situation est similaire pour la Compagnie Lan Hao propriétaire de la marque Thorakao. Son directeur, Huynh Ky Trân, indique que la croissance annuelle du marché domestique est de près de 30%, les exportations participant largement à celle-ci.
La présidente de l’Association des produits chimiques et de beauté de Hô Chi Minh-Ville, Nguyên Kim Thoa, fait remarquer que les entreprises vietnamiennes sont essentiellement des PME qui ne peuvent être en mesure de faire de la concurrence aux groupes étrangers, lesquels possèdent de multiples gammes de produits d’une grande qualité.
«Pour développer notre clientèle, nous concevons des flacons de parfum d’un style moderne. Notre flacon a la forme d’une femme vietnamienne portant un chapeau conique, fabriqué avec du verre importé de France», explique la directrice générale de la Compagnie de produits de beauté Saigon.
La compagnie Lan Hao privilégie les essences tirées de plantes, principalement des plantes vietnamiennes. Fin 2013, la Sarl de technologie Vinh Tân a mis en chantier une usine dont la production annuelle atteindra 43 millions de produits grâce à l’utilisation de technologies japonaises.
De même, la compagnie TMTM a lancé une gamme de produits de soin de la peau Moringa, sous la marque Tara, du même nom que la plante utilisée.
Récemment, la Compagnie des produits pharmaceutiques et de beauté Hoa Thiên Phu a proposé une gamme complète de produits de soin de la peau sous la marque Sac Ngoc Khang. Son directeur général adjoint Vu Cao Thang a indiqué que Hoa Thiên Phu a choisi les pharmacies comme moyen de distribution, ce qui donne plus de prestige à ces produits.
Hoàng Phuong/CVN