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| Couverture du livre "How to master the art of selling financial services" ou "Làm chủ nghệ thuật bán hàng" en vietnamien de Tom Hopkins. |
Dans le monde des vendeurs, Tom Hopkins est un nom légendaire. À 27 ans, il est devenu millionnaire grâce à des records de ventes que personne n'a battue à ce jour.
En 1974, Tom Hopkins a commencé à enseigner la vente dans le domaine de l’immobilier puis dans la façon de démarrer dans les affaires en général. Ses cours rencontrèrent tellement de succès qu’il devint le numéro 1 dans l’enseignement de la vente et la formation de champions.
Lorsque Tom Hopkins s'est engagé dans la vente de biens immobiliers, durant ses 6 premiers mois, il ne vendit qu’une seule maison. À l’époque, il ne gagnait que 42 dollars par mois en moyenne. Par hasard, un homme vint à son agence pour faire la promotion d’un séminaire de trois jours sur le thème «l’entraînement à la vente». Tom décida tout de même d’investir les 150 dollars qui lui restait dans ce séminaire.
En participant à ces trois jours, il comprit que la vente est une compétence qui s’apprenait, quelque chose qui n’était pas inné. Il se passionna et continua d’assister aux séminaires, lut des livres et acheta même des disques de développement personnel qu’il aimait écouter.
Depuis lors, Tom Hopkin appliqua tout ce qu’il apprenait, devint un vendeur hors normes et fit fortune dans la vente de biens immobiliers. Avec plus de 40 années d'expériences, il est devenu un orateur éloquent en la matière. Il a fait le tour du monde pour apprendre aux gens à améliorer leurs compétences de vente. Son savoir-faire et son expérience ont permis d'aider des millions de personnes à trouver l'inspiration, à améliorer leurs compétences dans la vente.
Transmettre la source d’inspiration
de faire du commerce aux autres
Outre une réussite professionnelle brillante, Tom Hopkins est l'auteur de plus de 20 livres sur les compétences dans la vente. Après avoir publié La vente, il écrit Le guide du succès qui s'avère encore une fois un best-seller. Aucun vendeur de haut niveau ne le niera, l'art de la persuasion n'est pas inné.
How to master the art of selling financial services (Comment maîtriser l'art de la vente de services financiers) est l'une des œuvres les plus remarquables de Tom. Cet ouvrage, une collection d'analyses et d'études de marché, de comportements du consommateur..., ouvre à son lecteur la voie de la réussite.
Afin de traduire ce livre, considéré comme un vade-mecum sur l’art de la vente pour les vendeurs, la société First News a investi sérieusement dans la traduction, la rédaction et la présentation de l'ouvrage. Ce guide professionnel est sorti dans l’ensemble du pays le 10 juin 2017.
Lors de son séjour au Vietnam, cette icône de la vente a eu des causeries dans le cadre du séminaire "Wealth Summit" organisé à Hanoï et à Hô Chi Minh-Ville (10 et 11 juin).
Texte et photo : Minh Thu/CVN