>>HCM-Ville : Débat sur les marques et la célébrité
>>Vers une présence plus affirmée des marques vietnamiennes
Tel que l’a constaté Nielsen Vietnam à la fin de 2014, le segment des cosmétiques et shampooings pour homme connaît une croissance positive depuis ces dernières années. Toutefois, sa rentabilité a de plus en plus diminué au fur et à mesure que la concurrence s’est renforcée sur le marché.
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| De grandes marques de cosmétiques pour homme sont présentés sur les rayons des supermarchés depuis longtemps. |
Diversification des produits
L'arrivée de grandes marques de cosmétiques pour homme comme X-men a surpris de nombreuses entreprises multinationales au Vietnam. Après avoir été dépassée par X-men, la société Wipro Unza Viêt Nam a rapidement lancé un shampooing et un gel douche «Racing», mais ces produits ont eu du mal à prendre des parts de marché. En réaction aux produits X-men, Unilever Vietnam a dû se lancer avec des produits comme les déodorants Rexona et Axe, le crème douche Vaseline, le shampoing Clear Men et plus récemment le nettoyant de visage Pon'd Men.
Plusieurs autres marques ont avivé la concurrence comme Gillette de Procter & Gamble (P & G), les shampoings pour homme Head and Shoulder et la gamme Nivea pour homme de Beiersdorf AG. Mais les nombreux types de cosmétiques et de shampooings pour hommes arrivés plus tard sur le marché n’ont pu détrôner les produits X-men, quelles que soient les campagnes marketing et publicitaires mises en œuvre...
Phan Quôc Công, le père de la marque X-men et directeur général de la compagnie des produits ménagers internationaux, a reconnu que le facteur temps a été très important dans le succès de la marque X-men. "Aujourd'hui, même avec de l'argent pour essayer de répéter le succès de X-men, je ne le ferais pas. Pour réussir, il faut trouver de nouvelles opportunités historiques... Il est désormais temps de se concentrer à donner plus de valeur ajoutée aux produits, à innover par des produits de qualité supérieure qui permettent un prix de vente supérieur", a déclaré M. Công.
En fait, la croissance des ventes des produits X-men a baissé progressivement avec l’arrivée de nouveaux concurrents sur le marché.
De grands potentiels demeurent...
Dans une étude de marché publiée en 2013, Kantar Worldpanel, une société du groupe américain WPP indiquait que 80% des hommes en Asie s’occupaient plus d’eux-mêmes et souhaitaient améliorer leur apparence en utilisant des produits de soin du corps.
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| Le label connu X-men. |
En Asie, la croissance des produits de l'industrie des cosmétiques masculins est très élevée, 212% pour les savons pour hommes, 39% pour les shampooings, 33% pour les gels pour cheveux... En comparaison des produits pour femme, les gammes pour homme ne sont ni aussi nombreuses ni aussi diverses, impliquant une moindre participation des entreprises.
Mais la croissance de 9% des cosmétiques pour homme en 2013 était presque du double de celle de l'ensemble du secteur, de 5%, démontrant les potentiels de ce segment de marché.
Selon le directeur des relations publiques du grand distributeur Big C, Hô Quôc Nguyên, les cosmétiques pour homme connaissent une croissance régulière d’année en année.
Les produits spéciaux pour homme sont présentés sur les rayons depuis longtemps. Actuellement, il y a 3 principaux produits usuels pour homme soit les hydratants, les produits contre l’acné, et ceux de nettoyage de la peau, a expliqué un représentant de The Faceshop.
En près de 10 ans, le chiffre d’affaires annuel de la compagnie ICP a atteint près de 40 millions de dollars, soit près de 100 fois de celui des débuts, et auquel la marque X-men a significativement contribué. Et la croissance annuelle moyenne du chiffre d’affaires d’ICP est de près de30 %, a précisé M. Công.
... au point de ne savoir quand il sera saturé
Selon les prévisions de Nielsen, ce secteur a un bel avenir devant lui. "Les nouveaux fabricants dans et hors du pays seront un facteur de saine concurrence comme de croissance du marché. Mais la concurrence promet de devenir féroce dès l’apparition de la Communauté économique de l'ASEAN à la fin de cette année. Le secteur verra une vague d'investissement des pays d’Asie du Sud-Est et une recrudescence des importations au Vietnam, en particulier pour les produits de soin personnel pour homme".
Thuy Hà/CVN