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| Pour s’implanter dans les zones rurales, il faut y consacrer du temps et de l’argent. |
Appréciant les potentiels de ces zones, Lê Viêt Nga, directrice adjointe du Département du marché national du ministère de l’Industrie et du Commerce déclare : «auparavant, les consommateurs préféraient les produits étrangers. Mais aujourd’hui, ils privilégient de plus en plus les produits vietnamiens de haute qualité et dont l’origine est certaine. Et finalement, ils permettent aux entreprises de présenter des produits vietnamiens dans les zones rurales».
Mais, malgré ses incontestables potentiels, le développement du marché en zone rurale n’est pas aisé. Les appréciations varient, mais tournent toujours autour du fait que les entreprises doivent investir dans leurs ressources humaines ou dans la patience si elles souhaitent se développer en dehors des grandes villes.
Selon Nguyên Duc Anh, cadre de la Compagnie de lait de soja (Vinasoy), conquérir le marché rural a imposé aux cadres de cette entreprise d’étudier les besoins des consommateurs avant de mener une étude de marché pour sélectionner les meilleurs produits. Dans un premier temps, les produits ont été commercialisés dans des magasins et en petite quantité. Une fois connus et appréciés des consommateurs, ils seront commercialisés sur une plus grande échelle.
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| Une fois connus et appréciés des consommateurs, ils seront commercialisés sur une plus grande échelle. |
«Pour s’implanter dans les zones rurales, il faut y consacrer du temps et de l’argent. Mais une fois la confiance du consommateur acquise, la consommation est très satisfaisante», a expliqué Nguyên Duc Anh.
Pour soutenir les entreprises dans ce processus, le ministère de l’Industrie et du Commerce a demandé aux localités d’organiser 180 foires aux produits en zone rurale impliquant 2.400 entreprises. Ces foires ont attiré plus 930.000 visiteurs, pour des ventes de 20.000 milliards de dôngs. Finalement, le résultat de cette démarche tient dans l’existence de 31 points de vente des produits de 3.000 entreprises vietnamiennes, prioritairement dans les zones éloignées, reculées et montagneuses. Un véritable succès !
Cette présentation des produits du Vietnam dans les zones rurales relève du mouvement «Les Vietnamiens consomment vietnamien». Elle est menée parallèlement à un renforcement par le Comité de direction de lutte contre les faux et les contrefaçons de la lutte contre ces derniers fléaux et du soutien accordé aux entreprises domestiques pour commercialiser leurs produits de haute qualité.
En d’autres termes, c’est bien le moment pour les professionnels, qu’ils soient producteurs ou distributeurs, de saisir l’opportunité ouverte par le mouvement «Les Vietnamiens consomment vietnamien» afin de pénétrer le marché que sont les zones rurales.