Selon l'Association de l'artisanat et de la transformation du bois de Hô Chi Minh-Ville (HAWA), pour réussir sur le marché domestique, les entreprises doivent étudier et définir une stratégie à long terme. Cela fait des années que des entreprises ont reconnu les potentiels du marché domestique, à l'instar de Hoàng Anh Gia Lai (HAGL), qui a construit un réseau de distribution et mis sur pied des magasins dans plusieurs villes et provinces du pays. Selon des experts, la réussite de HAGL tient du fait qu'à l'époque, d'autres producteurs se sont concentrés sur les marchés de l'étranger.
Autre exemple avec le groupe Hoà Phat, qui a bien étudié le marché et profité de ses atouts pour fabriquer une chaîne de produits un peu particulière. La compagnie de construction et d'architecture AA, forte de son succès à l'étranger avec la présence de ses produits à l'hôtel Sofitel Old Cataract, au Grand Geneva Resort et au palais royal du Koweit, a décidé de retourner au Vietnam où il est devenu le leader dans la fabrication de meubles pour les projets de luxe de grands groupes internationaux implantés au Vietnam comme Accor, Starwood, International, Kempinski, ou encore Hilton.
Selon le président du conseil d'administration de AA, Nguyên Quôc Khanh, le marché domestique est la priorité de la stratégie à long terme de cette compagnie. La réussite du groupe réside dans le talent des designers vietnamiens qui ont su créer des produits originaux, adaptés et conformes à la vie des Asiatiques, tout en séduisant un public étranger, comme en témoigne leur renommée à travers le monde.
Cependant, tout n'est pas rose. Les transformateurs de bois ont bien du mal à vendre leurs produits sur le marché domestique. Ces derniers ont en effet pris l'habitude de produire en grande quantité de par les commandes passées. Mais les choses sont quelque peu différentes sur le marché domestique. Le marché du bois de Hô Chi Minh-Ville existe depuis longtemps, avec des quartiers spécialisés comme Ngô Gia Tu (10e arrondissement) ou Công Hoà (Tân Binh). Mais il ne regroupe que de petits magasins, et les vendeurs commandent souvent des produits de l'étranger.
Pour résoudre ce problème, selon HAWA, il faut instaurer une coopération entre distributeurs, vendeurs et producteurs. Avec un chiffre d'affaires annuel d'un milliard de dollars sur le marché domestique, ce dernier est vraiment un débouché prometteur. La 2e foire des produits en bois (VIFA Home 2011) à Hô Chi Minh-Ville a été efficace commercialement parlant pour lier producteurs, distributeurs et consom- mateurs. Les entreprises ont ainsi pu trouver des partenaires.
Minh Hà/CVN