Le pouvoir d’achat baisse depuis deux années, ce qui rend le marché de la distribution plus fortement sélectif pour ses acteurs, qu’ils soient vietnamiens ou étrangers. Néanmoins, les groupes de distribution poursuivent pleine-ment leur stratégie de croissance au Vietnam, tandis que d’autres s’engagent sur ce marché.
La croissance constante de ce marché de la grande distribution a attiré plusieurs nouvelles figures, telle le groupe Son Hà, jusqu’ici spécialisé dans la construction et la quincaillerie. Celui-ci a récemment inauguré un premier supermarché à l’enseigne Hiway Supercenter, dans la rue Quang Trung de l’arrondissement de Hà Dông.
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| Les groupes de distribution vietnamiens comme étrangers continuent d’élargir ou de lancer leurs affaires, bien que la période soit économiquement difficile. |
Selon Pham Hông Thai, vice-directeur général de Hiway Vietnam, un deuxième établissement de 3.000 m² sera inauguré dans le courant du troisième trimestre et un troisième, construit dans la zone industrielle de Tu Liêm, district du même nom de Hanoi, pour une ouverture le dernier trimestre 2012. Hiway Vietnam a l’ambition de devenir dans les deux ans à venir l’une des trois plus grandes chaînes nationales de supermarchés, a déclaré Pham Hông Thai.
De fait, les groupes de distribution vietnamiens comme étrangers continuent d’agrandir leurs réseaux ou de s’implanter au Vietnam, bien que la période soit économiquement difficile. En effet, le chiffre d’affaires des supermarchés à Hanoi a baissé de 10-12% en juin, selon le président de l’Association des supermarchés de Hanoi, Vu Vinh Phu. Mais les distributeurs demeurent optimistes, ne serait-ce qu’en raison de la croissance continue entre 20% et 30% par an que connaît depuis 15 ans la grande distribution. Celle-ci représente aujourd’hui 20% du commerce de détail au Vietnam et devrait atteindre 32% en 2015.
L’allemand Metro Cash & Carry, en ouvrant 10 nouveaux supermarchés en 2011, possède désormais un réseau de 17 établissements au Vietnam. Le groupe malaisien Parkson a ouvert sept centres commerciaux dans de grandes villes. Fin 2011, le groupe français Casino a inauguré un Big C à Thanh Hoa et compte en ouvrir douze autres d’ici 2013, ce qui portera son réseau à 29 supermarchés. Quant au groupe japonais Aeon, il engage plus de 100 millions de dollars pour créer une chaîne à l’enseigne Jusco dans l’ensemble du pays...
Nouvelles formes de commercialisation
Les entreprises vietnamiennes ne se laissent pas distancer dans cette conquête du secteur de la grande distribution. Depuis début 2012, Sàigon Coop a inauguré quatre nouveaux supermarchés et prévoit d’en ouvrir huit autres à l’enseigne CoopMart Sàigon, outre 30 supérettes d’alimentation Coop Food. Concernant ces dernières, il créera un réseau de 150 établissements d’ici 2015. La compagnie Nhât Nam a ouvert un 14e supermarché Fivimart dans la rue Dôi Cân, arrondissement Ba Dinh à Hanoi. Sa dynamique de développement est claire : se préparer sérieusement à un afflux de grands noms de la grande distribution mondiale..., selon sa présidente Vu Thi Hâu.
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| Les distributeurs sont optimistes, forts de la croissance continue entre 20% et 30% par an que connaît depuis 15 ans la grande distribution. |
Le marché vietnamien de la vente de détail connaît un développement rapide et continu ces dernières années, qui devrait s’accélérer avec l’amélioration des revenus et donc du pouvoir d’achat des ménages, la croissance de leurs dépenses avec l’avènement d’une société de consommation, ainsi que l’effet de son ouverture au secteur privé comme aux investisseurs étrangers. Pour témoin, il suffit de prendre le chiffre d’affaires de la grande distribution en 2011 : près de 90 milliards de dollars, soit 16% du Produit intérieur brut national.
Actuellement, le pays compte 580 supermarchés, 120 centres commerciaux et plus d’un millier de magasins de libre-service. L’alimentation est le segment le plus important de la distribution au Vietnam puisqu’elle représente près des deux tiers des ventes. Mais les autres segments devrait à leur tour croître à un rythme plus soutenu, notamment ceux de l’habillement, de l’électroménager et du bricolage. De même, la demande de produits de marques internationales comme de luxe va progresser. De nouvelles formes de commercialisation telles que supérettes avec air-conditionné, supermarchés et petits centres commerciaux vont se répandre dans les années à venir, au préjudice des marchés traditionnels.
Thê Linh/CVN